华为海外数字经济沙龙之“共创价值，赋能成长” “到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%”——国务院”十四五“数字经济发展规划       “共创价值，赋能成长”，华为海外2024年度耀星.领航应用出海沙龙于2024年5月16日在中国深圳南山鹏瑞莱佛士酒店隆重举办，华为应用市场与生态出海团队携手行业专家、合作伙伴，带来丰富干货，助力开发者洞察新机遇，展望2024出海新增长！华金出海有幸作为参会邀请嘉宾之一受邀出席会议，并合影留念。   一、与华为AppGallery携手扬帆，出海增长下当时，主持人及华为来自全球各地代表现场开场致词： 应用出海，不仅是掘金海外，更为中国软实力的构建添砖加瓦。 “软实力是通过吸引与说服，从而得到自己想要的。文化是国家软实力的重要资源。”——约瑟夫.奈     华为应用市场流量端到端的全链路曝光，助力开发者高效获客如下图所示： 二、洞察出海新风向，解锁增长新机遇    1、 2023年中国各品类应用在各国的安装量占比，如社交、电商、金融、工具、游戏等如下图： 2、2023年中国应用在各国的安装量占比如下图： 三、洞悉先机，领航出海-携手AppGallery掘金全球，共赢未来 1、以中东非为例的国家分布及行业类别增长情况如下： 2、重点行业剖析-游戏：优质付费习惯支撑持续性增长，市场潜力广阔 3、重点行业剖析-电商：高速增长领跑全球，多场全球活动迎持续高峰

跨境人为什么要做独立站呢？ 受疫情期间影响，亚马逊等主流电商平台减少了Facebook、Google线上广告投放，及亚马逊封店潮拖累和变体问题下架大量货品，对中小卖家造成很大影响，由此给独立站卖家带来一定的流量窗口期     大型外贸平台政策的不断调整，佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增等诸多因素，造成站内流量成本随之增加，产品利润持续下降，对卖家的友好性越来越差，因此愈来愈多的商家开始选择独立站出海。   在平台交易上很难积累用户资源，也无法将用户信息留存到自己的手中，而在独立站上，你可以沉淀自己的用户群体，将用户资源掌握在自己手中，建立顾客对品牌的认识。有时新品或节日促销时，商家还可以通过邮件通知买家，进行二次营销。如遇到节日后库存滞销的问题，商家也可以将滞销产品上架到独立站进行销售。       投身独立站成了许多跨境电商卖家开拓全渠道业务的必由之路。因此，拥有自己的电商网站相当于拥有了一个新的收益增长点，并且有利于一个品牌的塑造和成长，不必束缚于平台的条条框框。

卖家们买到了目标用户群体，如何维护这些用户减少流失？如何提高用户的价值呢？跨境电商私域流量如何运营起来呢？ TikTok和Shopify是跨境电商的一个新风口。 众所周知，Shopify独立站与平台站（例如亚马逊、速卖通）最大的区别，就是Shopify没有平台流量池，商户需要自行引流。Shopify平台上的引流方式主要分为：搜索引擎优化引流（SEO），社媒引流（SEM）以及站点内部再营销引流（re-marketing）。Shopify独立站所关注的不仅是销售量，还有用户沉淀。所有在独立站中获取的用户信息都是自己的，可以进行再营销，引导复购，培养品牌忠实粉丝。这样才更利于跨境卖家打造自己的品牌。 TikTok+Shopify的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。那么如何打造属于品牌自身的私域流量呢？ 首先，精准定位人群 TikTok里面有Like功能，视频点赞人数越多，转化成为Shopify店铺粉丝的效果就越好。商家也可以给自己的账号贴对应的标签，让TikTok系统认定你的账号属性，是IP号还是带货号，带的是什么品类的产品，后续大数据才可以帮你推给匹配的受众。 其次，持续输出内容 第三，TikTok付费广告 TikTok广告主要是信息流效果广告，类似国内版抖音 最后，网红带货 Shopify独立站在初期用TikTok进行推广时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题，而且用户对于广告的兴趣远不及对网红的关注度。因此我们在利用TikTok引流时，想要提高商品知名度，可以通过寻找国外网红来推广产品，借助他们现有的粉丝，实现独立站快速获得流量、积累品牌粉丝的目的。

出海卖家们想提升品牌知名度，谷歌广告文案该如何注意呢？ Google谷歌的一项研究表明，人们在看到多样化的广告后，更有可能产生购买欲甚至去购买产品。其中64％的人会采取实际行动。在特定的消费群体中这一比例更高，如拉丁裔（85％）、黑人（79％）、亚太人（79％）、性少数群体（85％）、千禧一代（77％）和青少年（76％）消费者。 谈到多样性，通常我们首先想到的是种族、民族、年龄、性别认同和身材等明显特征。但那些我们不一定能看到的因素呢？我们使用的语言将如何影响品牌认知？这些就是知名化妆品品牌Bobbi Brown与Google的Unskippable实验室开展合作想要寻找答案的问题。 品牌值得学习的三个洞察 一、真实的对话会影响广告的效果 “品牌文案”和“通俗文案”两个脚本间的差异似乎会影响广告效果。尽管其中差别对观众来说是微妙的，但在Nora的案例中效果尤为明显。她的“通俗广告”中将粉底描述为——“goes on as a liquid, then dries as a powder（液体质地，能自我吸收）”。这与使用“self-sets”来描述产品的品牌版本相比，获得了超过13％的关注度提升。结果表明，当品牌用一种对消费者来说更真实的方式进行对话时，消费者的反应是积极的。因此，即使是微小的调整也可能有助于提高品牌影响力。 二、真实的对话适用各个年龄的消费者 三、代表性对消费者来说很重要除了显示品牌“真实”的对话会更对消费者的胃口外，campaign的结果还强调了女性希望在镜头前看到真实、多元的女性。 比如，与那些采用名人和模特的广告系列相比，以黑人和西班牙裔为特色的广告所吸引的关注度是一般美妆类别基准的两倍以上。 这项实验使Bobbi