出海卖家们想提升品牌知名度，谷歌广告文案该如何注意呢？
Google谷歌的一项研究表明，人们在看到多样化的广告后，更有可能产生购买欲甚至去购买产品。其中64％的人会采取实际行动。在特定的消费群体中这一比例更高，如拉丁裔（85％）、黑人（79％）、亚太人（79％）、性少数群体（85％）、千禧一代（77％）和青少年（76％）消费者。
谈到多样性，通常我们首先想到的是种族、民族、年龄、性别认同和身材等明显特征。但那些我们不一定能看到的因素呢？我们使用的语言将如何影响品牌认知？这些就是知名化妆品品牌Bobbi Brown与Google的Unskippable实验室开展合作想要寻找答案的问题。
品牌值得学习的三个洞察
一、真实的对话会影响广告的效果
“品牌文案”和“通俗文案”两个脚本间的差异似乎会影响广告效果。尽管其中差别对观众来说是微妙的，但在Nora的案例中效果尤为明显。她的“通俗广告”中将粉底描述为——“goes on as a liquid, then dries as a powder（液体质地，能自我吸收）”。这与使用“self-sets”来描述产品的品牌版本相比，获得了超过13％的关注度提升。结果表明，当品牌用一种对消费者来说更真实的方式进行对话时，消费者的反应是积极的。因此，即使是微小的调整也可能有助于提高品牌影响力。
二、真实的对话适用各个年龄的消费者
三、代表性对消费者来说很重要除了显示品牌“真实”的对话会更对消费者的胃口外，campaign的结果还强调了女性希望在镜头前看到真实、多元的女性。
比如，与那些采用名人和模特的广告系列相比，以黑人和西班牙裔为特色的广告所吸引的关注度是一般美妆类别基准的两倍以上。
这项实验使Bobbi Brown这个品牌能够全面拥抱和赞美真正的女人，展示她们的激情与美丽，也引起了消费者的共鸣。
